Videos Negociação

1° Negociação

Stephen Myers x Mike Morris

Entradas: Valores pessoais, uso da informação e do poder, comunicação bilateral e flexibilidade.

Saída: Decisão em conjunta e concessões.

O filme consiste em vários tipos de entradas, iniciando – se pela amizade existente entre o candidato á presidência Mike Morris e o diretor de comunicação Stephen Myers, usando o seu poder de convencimento mostrou ao candidato Morris que a sua proposta de eleição não estava totalmente correta e com uma pesquisa de mercado bem elaborada mostrou novas idéias de melhoria para o discurso, havendo assim um processo de comunicação bilateral entre os dois. Recebendo as informações de seu diretor de comunicação Morris foi flexível e aceitou a mudança em seu plano eleitoral.

A discussão entre os dois acaba tornando – se uma decisão conjunta e havendo concessões, visando o sucesso da campanha e o convencimento dos jovens eleitores.   

2° Negociação

Tom Duffy x Stephen Myers

Entradas: Valores pessoais, barganha, persuasão, conflito, manipulação do poder e da informação.

Saída: Desacordo

No assunto em questão Tom Duffy assessor da oposição, tenta fazer uma barganha usando persuasão com Stephen usando a manipulação do poder e da informação, mediante a conquista e a ajuda de Thompson. Sabendo que corre o risco de perder a candidatura, houve conflito, pois Stephen leva em consideração os seus valores pessoais, pois alem de assessor é amigo de Mike Morris.

O desacordo prevaleceu entre a negociação, não havendo assim consenso e acordo entre Tom e Stephen, pois não houve rendição de uma das partes, até então.